一线调研丨一则企业简介引发强强合作 老外贸开拓出新市场

在深圳，有一家做外贸30多年的音响企业(qǐyè)，关税大幅提升后(hòu)，他们把目光(mùguāng)转向了国内市场。最近与主动找上门的北京客户展开了合作，随着新产品的上线，老外贸在危机中开拓出了广阔的新市场。

深圳(shēnzhèn)的陈伟松主要(zhǔyào)生产音响，来自北京的黑维炜则是方案提供商，拥有优质的视觉内容(nèiróng)，他们正在商讨，如何共同打造智能(zhìnéng)新产品，带来家庭影院视听体验的全方位升级。而就在一个多月前，他俩还互不认识。作为深圳最早一批外贸人，陈伟松从华强北一个两米的柜台开始干起，从卖卡带机到创立自有品牌(pǐnpái)，生意(shēngyì)越做越大，如今应该拥有200多项专利。

2018年后(hòu)，主要做美国(měiguó)外贸生意的(de)陈伟松敏锐地意识到，要为自己多铺几条路，化被动为主动，于是拓展了欧洲、中东、东南亚等地的市场，把美国市场缩减到了20%，但是一年的出货量也有上百万套。今年4月，关税大幅提升，美国客户订购的产品(chǎnpǐn)一夜之间滞销，价值(jiàzhí)三百万元的货物压在了仓库里。

陈伟松在国内供应链平台上发布了一条(yītiáo)企业合作信息。没想到，3个小时后，他们就收到(shōudào)了来自(láizì)北京的电话。第二天上午，黑维炜就兴冲冲地上门了。

黑维炜(hēiwéiwěi)之所以如此(rúcǐ)迫不及待，是因为，我国正在推进超高清产业的全产业链(chǎnyèliàn)优化升级，黑维炜想在国内寻找优质音响供应商，联合开发具备我国标准的超高清视音产品，解决长期存在的“视强听弱”问题。而陈伟松(chénwěisōng)企业的产品品质、研发能力让他眼前一亮。于是，黑维炜提供视觉内容，陈伟松输出声学技术，双方一拍即合，开启了一场瞄准(miáozhǔn)国内智能影音(yǐngyīn)市场蓝海的强强联合。

面对市场的迫切需求。早上七点，陈伟松就和团队赶往惠州、揭阳等地，与原材料供应商(gōngyìngshāng)对接，寻找新产品的核心(héxīn)源部件。

陈伟松考察(kǎochá)了几家原材料供应商后发现，随着国内(guónèi)对音响产品需求的日益旺盛，行业越来越细分化，在新材料、新工艺上更新的步伐(bùfá)更快了。

惠州原材料厂供应商 陈志刚：国内(guónèi)市场对影音产品的质量要求(yāoqiú)，包括它的音质体验的要求的提升，倒逼到(dào)我们这些从业人员从设计(shèjì)到工艺，到供应链的选择，我们就努力开发国内需求，这个市场也是大有可为的。

目前，陈伟松(chénwěisōng)与黑维炜联合开发的第一代产品已经发布，并开始小批量生产。他们(tāmen)还在同步继续推进五个系列的研发。在开拓(kāituò)国内市场的同时(tóngshí)，陈伟松积压了一个多月的美国订单(dìngdān)也已迅速释放，美国客户还追加了10个货柜的订单。记者来到车间看到，六条生产线都已开足马力。

深圳市盛天龙(tiānlóng)视听科技有限公司(yǒuxiàngōngsī)董事长 陈伟松：今年的话可能就百分之二三十在国内，未来我的希望是国内为主或者内外各半。一个是创新，一个是快，市场有时就是谁插了第一面旗(qí)，那个机会就给了他(tā)。

在(zài)这家音响企业的转型故事里，我们看到的不仅是一个外贸主体的生存智慧，更是中国制造业在压力下(xià)的韧性生长。“出口转内销”不再是权宜之计，技术积累在逐渐(zhújiàn)转化为创新引领。从被动应对到主动破局，中国制造正在风浪中锻造出真正(zhēnzhèng)的全球竞争力。

（总台央视(yāngshì)记者 李欣 唐蕾 朱劲松 深圳台）